列位书迷苍井空快播，快来围聚！我刚从一场笔墨盛宴中归来，这本演义几乎是书海里的艳丽明珠！每一页齐紧紧收拢我的心，每个滚动齐让东说念主誉连接口，扮装水灵得仿佛就在咫尺。这书看得我忘餐废寝，根底舍不得放下！如若你也渴慕一场让东说念主千里浸的阅读体验，这本书全齐阻截错过！

《马云谈商录》 作家：蒋云清

马云经典语录100条

◎ 如若我马云不错创业奏凯，那么大部分的年青东说念主也大概创业奏凯。

◎ 一个奏凯的创业者，三个身分：眼神、胸宇和实力。

◎ 东说念主永久不要健无私方第一天的瞎想，你的瞎想是天下上最伟大的事情，等于匡助别东说念主奏凯。

◎ 这个天下不是因为你能作念什么，而是你该作念什么。

◎ 创业者光有心计和翻新是不够的，它需要很好的体系、轨制、团队以及高兴的盈利时势。

◎ 建一个公司的时候要推敲有好的价值才卖。如若一启动意象卖，你的路可能就走偏掉了。

◎ 东说念主要有专注的东西，东说念主一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我生怕了你。

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◎ 有时候死扛下去老是会有契机的。

◎ 记取，关系非常不可靠，作念生意不行凭关系，作念生意也不行凭小明智。

◎ 永久要信赖边上的东说念主比你明智。

◎ 五年以后还想创业，你再创业。

◎ 今天很恣虐，翌日更恣虐，后天会很好意思好，但绝大广大东说念主齐死在翌日晚上，却见不到后天的太阳。是以，咱们干什么齐要对持！

◎ 旋即的心计是不值钱的，只须经久的心计才是赢利的。

◎ 我想创业者一定要廓清两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你共事让你干什么，也不是因为别东说念主在干什么，而是你我方到底想干什么。第二，你需要干什么，想廓清想干什么的时候，你要想廓清，我该干什么，而不是我颖悟什么。

◎ 受骗不是别东说念主太阴毒，而是我方太贪，是因为我方才会受骗。

◎ 别东说念主不错拷贝我的时势，不行拷贝我的灾难，不行拷贝我束缚往前的心计。

◎ 最优秀的时势频频是最简便的东西。

◎ 创业者书读得未几不要害，生怕不在社会上念书。

◎ 孙正义跟我有团结个不雅点，一个有臆测打算是“一流的idea加三流的实际”；另外一个有臆测打算是“一流的实际，三流的idea”，哪个好？咱们俩同期选拔“一流的实际，三流的idea”。

◎ 在今天的市集上一经莫得深奥了，深奥不是你的中枢竞争力。

◎ 许多东说念主失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

◎ 想法到今天这个时期一经不行卖钱了。

◎ 不要贪多，作念精作念透很要害，遭受一个强大的敌手或者榜样的时候，你应该作念的不是去挑战它，而是去弥补它。

◎ 这天下上莫得优秀的理念，只须不折不扣的效劳。

◎ 一个好的东西频频是说不廓清的，说得廓清的频频不是好东西。

◎ 东说念主不错十天不喝水，七八天不吃饭，两分钟不呼吸，但不行失去瞎想一分钟。莫得瞎想比空乏更可怕，因为这代表着对将来莫得但愿。一个东说念主最可怕不知说念我方干什么，有瞎想就不在乎别东说念主骂，知说念我方要什么，才终末会对持下去。

◎ 什么是团队呢？团队等于不要让另外一个东说念主失败，不要让团队任何一个东说念主失败。

◎ 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找一经奏凯过的东说念主。创业要找最合适的东说念主，不要找最佳的东说念主。

◎ 最大的挑战和坑害在于用东说念主，而用东说念主最大的坑害在于信任东说念主。

◎ 什么齐想我方干，这个天下上的事你干不完。

◎ 引导力在顺境的时候，每个东说念主齐能出来，只须在困境的时候才是真确的引导力。

◎ 遭受灾难第一个意象的是你的客户，第二意象你的职工，其他才是想敌手。

◎ 作念计谋最忌讳的是四平八稳，一定要记取重心坑害，通盘的资源在小数坑害，才有可能赢。

◎ 小企业有大的胸宇，大企业要讲细节的东西。

◎ 通盘的创业者应该多花点时候，去学习别东说念主是怎样失败的。

◎ 计谋有许多兴致，小公司的计谋简便小数，等于辞世，辞世最要害。

◎ 关心敌手是计谋中很要害的一部分，但这并不虞味着你会赢。

◎ 明智是明智者的天敌，傻瓜用嘴话语，明智的东说念主用脑袋话语，明智的东说念主全心话语。是以永久记取，不要把我方当成最明智的，最明智的东说念主信赖总有别东说念主比我方更明智。

◎ 不想当将军的士兵不是好士兵，然则一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

◎ 生涯下来的第一个想法是作念好，而不是作念大。

◎ 有用率随机是奏凯，然则莫得用率一定是失败。

◎ 永久把别东说念主对你的月旦记在心里，别东说念主的表扬，就把它忘了。

◎ 泰斗是你把权给别东说念主的时候，你智力有真确的职权，你懂得倾听、懂得尊重，承担牵扯的时候，别东说念主一定会听你，你才会有泰斗。

◎ 性格和情商，主要照旧由后天学习和塑造的。

◎ 计谋不行落实到效劳和方针上头，齐是空论。

◎ 绝大部分创业者从微不雅推向宏不雅，通过发现一部分东说念主的需求，然后向一群东说念主推起来。

◎ 80年代的东说念主不要跟70年代、跟60年代的东说念主竞争，而是要跟将来、跟90年代的东说念主竞争，这么你才有赢的可能性。

◎ 营业计较全齐不是一个销售计较，内部有无数细节，无数东说念主才的运营。

◎ 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找商量的期间处理有臆测打算，这么奏凯的可能性才会更大。

◎ 最中枢的问题是凭证市场去制定你的居品，要道是要倾听客户的声息。

◎ 免费是天下上最崇高的东西。是以尽量不要免费。等你有了钱以后再推敲免费。

◎ “营销”这两个字强调既要追求效劳，也要精明历程，既要“销”，更要“营”。

◎ 诚信全齐不是一种销售，更不是一种高妙空乏的理念，它是实的确在的说到作念到、一丝一滴的细节。

◎ 公关是个副居品，由于你处理了以后会迟缓传出去，这才是最佳的公关。

◎ 明智是明智者的天敌，傻瓜用嘴话语，明智的东说念主用脑袋话语，明智的东说念主全心话语。

◎ 永久要把敌手想得很是强大，哪怕很是弱小，你也要把他想得很是强大。

◎ 我我方不肯意礼聘一个频频在竞争者之间跨越的东说念主。

◎ 多花点时候在你的其他职工身上。

◎ 永久记取每次奏凯齐可能导致你的失败，每次失败好好汲取训诫，也许就会走向奏凯。

◎ 火暴在某种进度上讲是因为有不安全感，或者是我方莫得灵通的心态。

◎ 可能一个东说念主说你抵挡气，两个东说念主说你抵挡气，许多东说念主在说的时候，你要反省，一定是我方出了一些问题。

◎ 80年代的东说念主还需要摔打，不论作念任何事，要查验主不雅原因。

◎ 发不出工资是引导者的玷污。

◎ 看见十只兔子，你到底捏哪一只？有些东说念主片刻捏这个兔子，片刻捏阿谁兔子，终末可能一只也捏不住。CEO的主要任务不是寻找契机而是对契机说“NO”。契机太多，只可捏一个。我只可捏一只兔子，捏多了，什么齐会丢掉。

◎ 咱们公司是每半年一次评估，评下来，固然你的使命很勤勉，也很出色，但你等于终末一个，很是抱歉，你就得离开。在两个东说念主和两百东说念主之间，我只可选拔对两个东说念主恣虐。

◎ 互联网是四乘一百米竭力于赛，你再历害，只可跑一棒，应该把契机给年青东说念主。

◎ 在前一百米的冲刺中，谁齐不是敌手，是因为跑的是三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后智力拉开距离的。

◎ 咱们花了两年的时候打地基，咱们要盖什么样的楼，图纸莫得公布过，但有些东说念主一经在驳斥咱们的屋子怎样不好。有些公司的屋子很雅瞻念，但地基不稳，一有大风就倒了。

◎ 咱们与竞争敌手最大的区别等于咱们知说念他们要作念什么，而他们不知说念咱们想作念什么。咱们想作念什么，莫得必要让通盘东说念主知说念。

◎ 相聚上头就一句话，赤脚的永久不怕穿鞋的。

◎ 今天要在网上发家，概率并不是很大，但今天的相聚，不错为环球省下许多本钱。这个天下莫得东说念主能替你发家，只须你我方智力替你发家，你需要的是投资和参加——spend time，invest time，on the internet。把我方的时候投资在相聚上头，相聚一定会给环球省钱，但不一定今天就能赚几许钱。赢利是翌日的事，省钱，你今天就看取得。

◎ 电子商务最大的受益者应该是商东说念主，咱们该赢利因为咱们提供器用，但让咱们作念器用的东说念主发了大财，而使用器用的东说念主还摸头不着，这是不闲居的。

◎ 所谓新经济，等于传统企业欺诈好相聚这个器用，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是简直新经济的到来。

◎ 创业路上需要心计、执着和谦善，心计和执着是油门，谦善是刹车，一个齐不行穷乏。

◎ 我目前认为，当一个企业有一定例模的时候，最初要作念的等于把我方忘了。记取咱们，记取别东说念主，这么智力对持，智力有团队，瞎想才不是空想，而是变成了环球的渴望，别东说念主才有契机，从而也就引发了通盘团队的联想力。

◎ 行为一个引导东说念主，应该截止我方的情愫，许多时候发性情是窝囊的进展，合理的情愫截止关于团队的和谐，褂讪军心有大作用。

◎ 大势好随机你好，大势不好随机你不好。

◎ 如何把每一个东说念主的才华真确地确认作用？咱们这就像拉车，如若有的东说念主往这儿拉，有的东说念主往那里拉，彼此之间我方给我方先乱掉了。当你有1个傻瓜时，很傻的，你会很可怜；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡眠、上茅厕排着队去的；你有1个明智东说念主时很带劲，你有50个明智东说念主实质上是最可怜的，谁齐抵挡谁。我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的东说念主才粘合起来，使他们力气往一个场所使。

◎ 相聚公司将来要判断两（三）个：第一，它的team；第二，它有technology；第三，它的concept。领有这些东西，才是存在的必要。

◎ Judge一个东说念主、一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford，不要Judge内部有几许名牌大学毕业生，而要Judge这帮东说念骨干活是不是发疯一样干，看他每天地班是不是笑眯眯回家。

◎ 30%的东说念主永久不可能信赖你。不要让你的共事为你干活，而让咱们的共事为咱们的方针干活，共同勤勉，和谐在一个共同的方针底下，就要比和谐在你一个企业家底下容易得多。是以最初要劝服环球认可共同的渴望，而不是让环球来为你干活。

◎ 企业家是在目前的环境，改善这个环境，光投诉、光衔恨有什么用呢？国度目前要处理的事情太多了，失败只可怪你我方，要么环球齐失败，目前有东说念主奏凯了，而你失败了，就只可怪我方。等于一句话，哪怕你运说念不好，亦然你诀别。

◎ 中国电子商务的东说念主必须要站起来步辇儿，而不是老是手拉手，老是手拉入部下手要完蛋。

◎ 我是说阿里巴巴发现了金矿，那咱们全齐不我方去挖，咱们但愿别东说念主去挖，他挖了金矿给我一块就不错了。

◎ 我服气不疑咱们的时势会赢利的，亚马逊是天下上最长的河，8848是天下上最高的山，阿里巴巴是天下上最敷裕的矿藏。一个好的企业靠输血是活不久的，要道是我方造血。

◎ 咱们说上市就像咱们的加油站，不要到了加油站，就停驻来不走，还得走，连接走。

◎ 互联网是影响东说念主类将来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

◎ 我为什么能活下来？第一是由于我莫得钱，第二是我对Internet小数不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

◎ 发令枪一响，你是没时候看你的敌手是怎样跑的。只须翌日是咱们的竞争敌手。

◎ 如若早起的那只鸟莫得吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

◎ 在我看来有三种东说念主，生意东说念主——创造钱；商东说念主——有所为，有所不为；企业家——为社会承担牵扯。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有翻新的精神。

◎ 三年往日我送一个共事去读MBA，我跟他说，如若毕业以后你忘了所学的东西，那你一经毕业了。如若你天天还想着所学的东西，那你就还莫得毕业。学习MBA的学问，但要跳出MBA的局限。

◎ eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼斗殴，效劳不言而喻，咱们要把鲨鱼引到长江里来。

◎ 一个公司在两种情况下最容易犯特殊，第一是有太多的钱的时候，第二是面临太多的契机。一个CEO看到的不应该是契机，因为契机无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难磨灭在摇篮里。

◎ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，目前必须靠学问才略！

◎ If not now，when？If not me，who？

◎ 外传过捕龙虾富的，没外传过捕鲸富的。

◎ 互联网上失败一定是我方形成的，要不等于脑子发烧，要不等于脑子不热，太冷了。

◎ 我以为相聚公司一定会犯特殊，并且必须犯特殊，相聚公司最大的特殊等于停在原地不动，最大的特殊等于不犯特殊。要道在于回归咱们反念念各式万般的特殊，为翌日跑得更好，特殊还得犯，要道是不要犯雷同的特殊。

◎ 咱们不行企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的“六脉神剑”等于阿里巴巴的价值不雅——诚信、敬业、心计、拥抱变化、团队合作、客户第一。

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