“一分价钱一分货”的浮滥理念在新浮滥品牌的冲击下似乎有些失灵，近几年兴起的羽绒服品牌高梵即是这一气象的灵活写真。

只是在几年前，高梵如故一个只卖300元到500元价钱区间羽绒服的平价品牌，在国产羽绒服纷繁冲击中高端居品线的配景下，高梵“顺势而为”，将自家居品价钱提到了千元区间。

在居品的宣发上，高梵不仅将本人与“奢品”形象绑定，还频频与高端羽绒服品牌Moncler对标，试图打造“高贵”的东谈主设。

驰名之下，其实难副。在互联网平台上，充斥着对于高梵羽绒服质料问题的吐槽与投诉，“保温层洗了一次就零星”“衣物壅塞的售后决议是邮寄面料让浮滥者自行修补”“出现钻绒问题仅赔偿50元”……

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倒霉的居品性量和售后办事与高梵的营销东谈主设相去甚远，更难言“高贵”。

品牌若何高端化？卖的贵就行了

规划国产羽绒服品牌，绕不开波司登（03998.HK）。事实上，国产羽绒服品牌的高端化之路亦然由波司登开启的，高梵只是自后者。2018年，波司登通过高端化转型，完结了财务功绩的快速增长，在此之后，高端化便成为了国产羽绒服品牌的共鸣。

这背后的逻辑不难统一，羽绒服是季节性居品，使用场景有限，复购率低。以往国居品牌的战略是走人人阶梯，在反季节廉价去库存，但这雷同式从遥远来看不利于品牌建树成人快播电影，与动辄上万的加拿大鹅、Moncler比较，国产羽绒服品牌在之前的浮滥证实中频频与低端划等号。

与其走人人阶梯断绝看护资本与收益的均衡，不如走高端化阶梯赚取品牌溢价，好像径直浅近凶残地的提价。

贵府显现，高梵独创于2004年，一运行专注于线下景色，居品也以性价比优先，2018年，高梵对外宣传时暗示“要作念中国的ZARA”。2021年，高梵独创东谈主吴昆明在想索后决定走高端化的阶梯，“作念人人居品，就意味着每天王人得抠资本，挣的每一笔钱王人是省出来的，但越想轨则资本，就越挣不到钱。”吴昆明暗示，于是便有了价钱线在千元以上的“高梵黑金”系列羽绒服。

“彼时波司登等品牌仍是充分大开了市场，高于千元的国产羽绒服冉冉被浮滥者经受。前东谈主栽树后东谈主纳凉，高梵顺势进行高端化转型也摘到了果子。”衣饰行业不雅察东谈主士向鳌头财经暗示。

数据讲解了这少许，本年的天猫双11，千元以上羽绒服成交额同比增长30%，高梵不仅成交额破亿，在天猫发布的2024年双11重心品类TOP10商品中，高梵的居品包揽了服装置饰品类的前两名。

动作高梵线上主阵脚的抖音，价钱发扬好于波司登，飞瓜数据显现，近一个月内，高梵的销售均价为1200元至1400元，而波司登则为1000元至1200元。

换言之，通过提价，高梵羽绒服在1000至2000元这一价钱区间完结了精确卡位，不仅从平价羽绒服品牌摇身一造成了高端货，还赚得盆满钵满。

质料跟不上价钱售后办事惹怒浮滥者

高梵通过价钱上探完结了高端化品牌的塑造，但居品性量似乎莫得跟上价钱的依次。

在浮滥斡旋平台黑猫投诉上，磋议“高梵”的投诉为561条，其中大多数与居品性量问题干系。有浮滥者暗示，本年11月19日在抖音市场高梵男装旗舰店破耗1574元买的羽绒服，穿戴不到一个月便发现袖口面料壅塞导致羽绒跑毛，客服给出的处分决议则是邮寄面料让浮滥者自行修补；另有浮滥者暗示，本月19日在高梵天猫旗舰店购买了一款羽绒服，24日收到后便发现有在丝绒溢出、钻绒、羽绒服绒量不均匀等情况，与客服相通明，赢得的复兴为“钻绒属于当年情况”不承认有质料问题，无法移动，但赐与50元赔偿。

在小红书上，磋议“高梵黑金”的“避雷札记”许多，渊博的札记暗示“高梵黑金”羽绒服存在跑绒、蓄热层零星、开线、配件零星等质料问题。“第一次洗，黄色的蓄热面料一起掉光了”“扣子莫得锁边，到处跑绒”“快要2000买的衣服全是线头”。

在抖音高梵官方旗舰店磋议区，不少浮滥者给出了中差评，其中响应最多的即是钻毛、有线头、滋味大等问题。

想要成为高端，高梵要作念的是栽植本人的居品性量和办事水平，让品牌的价值匹配的上价钱。缺憾的是高梵莫得作念到，而是仍然试图通过加价看护东谈主设，吴昆明此前曾暗示，“高梵来岁还会连接加价，把毛利栽植到60%以上的水平。”

但在小红书、抖音等流量平台上，有相等多对于“高梵黑金同源店”的札记和短视频，这些施行高度重迭，均暗示所卖商品为与官方归并包装、材质、版型的正品，但售价则比官方价钱低廉一半傍边，在干系施行下有不少浮滥者盘考购买样式。

“同源店”受到追捧，从侧面讲解高梵现如今的价钱并不可被更庸俗的浮滥者所经受，其通过提价看护高端东谈主设的空间正越来越小，想成为moncler的替代品成人快播电影，高梵还有很长一段路需要走。